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            智能工廠規劃_數字化工廠-精工智能

            產品網格戰略示意圖

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            建立星形連接


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            每個產品經理相當于自己在經營自己的事業,同時又能基于整個公司的資源支持,自己只需要做好產品相關的事情



            具體實現路徑

            1、將現有產品和未來要開發的產品分成一些類,分給不同的專人負責(統稱產品經理)

            2、每個產品經理要對產品的競爭策略、供應策略、銷售策略進行深入研究,并形成產品的經營思路,不斷的完善產品。

            3、各個職能部門對產品經理進行支持,檢查、認證、孵化產品品類。

            4、產品經理需要對自己產品的最終銷售目錄和利潤負責。



            信息系統分析訴求


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            業務發展這么快,管理模式相應變化也快,報表設計如何跟上業務發展的需要? (報表設計太慢)




            2.JPG各自為政,互相獨立



            BI平臺規劃


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            產品橫向分析


            產品經理供應狀況分析


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            1、年度采購金額分析

            某品類產品訂單本年實際與本年目標分析,去年實際與前年實際對比分析;


            2、采購項目與來料準交率分析

            某品類產品本年實際出貨與本年目標、去年實際、前年實際對比分析;


            3、交付準時能力分析

            成交額與詢價額對比分析;成交比率分析



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            4、三級類訂單排行

            某品類產品三級類訂單排行分析;


            5、三級類達成率解析

            某品類產品本三級類達成率分析;


            6、供應商信息

            成供應商信息記錄,如名稱、準交率、良率、等級


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            7、供應商TOP3分析

            供應商前三分析


            8、TOP供應商準交率分析

            前三供應商準交率分析;


            9、供應商質量等級現狀分析

            供應商質量等級現狀分析;


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            10、在供貨供應商地域分布

            目前在供貨的供應商在各地分布占比分析;


            11、近12月來料品質達成率

            近12月來料品質合格、良品率、達成率分析;


            12、三級類合格率分析

            三級類產品合格率分析




            產品經理銷售分析



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            1、訂單分析

            某品類產品訂單本年實際與本年目標分析,去年實際與前年實際對比分析;



            2、出貨分析

            某品類產品本年實際出貨與本年目標、去年實際、前年實際對比分析;



            3、成交比分析

            成交額與詢價額對比分析;成交比率分析





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            4、三級類訂單占比金額分析

            三級類產品訂單對應年月所占三級類產品總比例;

            三級類產品訂單金額對應年月所占三級類產品總金額比例;


            5、訂單地域分析

            某品類產品在各省份占比分析;


            6、訂單客戶分析

            成各訂單客戶分析


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            7、類別成交客戶趨勢分析

            某類被的成交客戶數與成交率分析;

            某類別各月份成交客戶趨勢分析;


            8、類別訂單區域趨勢分析

            類別訂單銷售額與銷售占比分析;

            類別訂單區域趨勢分析;


            9、毛利率趨勢分析

            某品類產品毛利金額與毛利率分析;

            某類別產品各月份毛利率趨勢分析;





            產品縱向分析


            訂單來源分析


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            1、線上線下訂單額分析

            可對當年線上及線下訂單金額與上一年金額進行對比,分析整年訂單額趨勢;

            可對線上與線下金額進行比較,分析訂單額趨勢;

            可對比個月的線上線下訂單額,分析訂單額升降趨勢;



            2、線上線下客戶數分析

            可對線上線下各有多少訂單客戶進行比較,分析客戶多分布在線上還是線下;

            可分析既在線上購買又在線下購買的客戶,并可分析客戶消費習慣;

            可將當年線上線下的客戶數與上一年客戶數進行比較,分析客戶升降趨勢;



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            3、線上客戶比例分析

            可統計線上客戶數,分析線上客戶總客戶的比例;

            可分析各月份線上客戶的走向趨勢;


            4、線上TOP20品類占比分析

            可對線上前20品類進行占比分析,可得出各品類的各占多少,進行庫存管理,生產安排



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            5、客戶省份分布分析

            可統計客戶所在省份,分析各省份銷售額占比;




            客戶漏斗分析


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            1、客戶漏斗分析

            可對各層次客戶分析;

            可挖掘潛在客戶;

            可分析意向客戶等;



            2、成交客戶數量分析

            可統計實際成交數量、目標成家數量,并比較實際與目標成交數量趨勢;

            可對去年成交客戶數量與前年成交客戶分析,預測成交客戶數量趨勢



            3、新增客戶數分析

            可分析本年新客戶數量動態;

            分析去年新增客戶數量與前年客戶數量對比;

            可分析個月份新增客戶數;



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            4、產品未報價天數分析

            可分析各產品未報價天數的占比;



            5、回訪記錄分析

            可統計業務回訪時間、記錄、事項,跟進業務業績考核



            銷售成果節點分析


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            1、訂單狀況

            可對實際訂單與目標訂單狀況分析;

            可對比各月訂單變化,分析訂單趨勢;


            2、凈發貨狀況

            可分析去年實際凈發貨與本年目標;

            可對比去年實際與前年實際經出貨狀況,分析目標與實際趨勢差距;


            3、回款狀況

            可對本年實際與本年目標回款情況進行對比;

            可比較去年實際與前年實際回款情況,分析目標是實際趨勢,調整銷售;


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            4、客戶訂單占比

            可分析各客戶訂單金額占比;

            挖掘潛在客戶和捆綁老客戶;


            5、客戶發貨金額占比

            可分析客戶當月發貨金額占比


            6、客戶當月回款占比

            可分析客戶當月回款金額占比




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            7、商機挖掘

            可分析各月份商機數量;


            8、商機明細

            商機明細記錄,包括客戶、事項、業務、商機金額預估



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            1、年度發貨銷售分析

            本年與上年、前年的銷售發貨分析;

            分月份的銷售分貨趨勢分析;



            2、訂單大品類占比分析

            訂單大品類今年、去年、前年占比分析;



            3、訂單客戶占比分析

            訂單客戶今年、去年、前年占比分析



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            4、省銷售比例

            本各省份銷售比例分析;

            可分析各市場產品占領情況,開拓市場;




            5、品類占比分析

            各品類占比分析;

            根據占比情況可分析熱門產品,調整產品生產記庫存;



            6、客戶占比分析

            客戶占比分析;分析各大客戶占比情況




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            7、訂單趨勢分析

            本年訂單金額與去年、前年訂單金額分析;

            各月份訂單金額對比分析;

            訂單金額趨勢分析預測;



            8、客戶占比分析

            各省份客戶占比分析;



            9、客戶成交趨勢分析

            客戶成交本年、去年與前年分析;

            各月份客戶成交趨勢;





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            10、銷售訂單分析

            對各年份總的銷售訂單分析;預測下一年的低昂單銷售情況






            內部分析


            總經理經營平臺分析



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            1、銷售訂單分析

            本年銷售訂單目標與本年實際、去年實際、前年實際對比分析;



            2、銷售發貨分析、

            本年銷售發貨目標與本年實際、去年實際、前年實際對比分析;



            3、年準交率與月準交率分析

            年準交率分析;

            月準交率分析;





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            4、各產品部門銷售出庫情況

            各產品部門銷售出庫目標與本年實際對比分析;

            各產品部門銷售出庫狀況占比;





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            5、各銷售部門銷售出庫狀況分析

            各銷售部門銷售出庫目標與本年實際情況對比分析;

            各銷售部門銷售出庫狀況占比;







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            6、各產品部門準交率現狀分析

            各產品部門準時項次、不準時項次分析;

            各產品部門準交率、達成率分析;





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            7、省份客戶訂單分布

            各省份客戶訂單分布占比分析;




            8、客戶報表

            去年服務客訴率分析;

            本年品質客訴率分析;

            本年品質+服務與去年品質+服務、前年品質+服務客訴率分析



            9、產品部門品質前黑八分析

            產品部門品質前黑八占比分析;





            內部流轉效率分析



            一、

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            公司各部門(MC、PC、生產部門、備貨部門)月度工作效率;近12個工作日工作效率分析




            二、


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            公司各部門(MC、PC、生產部門、備貨部門)月度工作效率;近12個工作日工作效率分析






            實施周期


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